在设计商业模式时，我们往往就是从最基本的直接顾客买单，企业自己承担成本出发，穷尽一切可能，思考和探索开辟第三方收入来源的可能性，思考和探索向第三方转嫁成本的可能性。而今天为大家讲解的是如何整合资源，转移成本！

　　基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益，也即互联网上宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

　　并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。

　　项目背景：瑜伽馆现在已经很普及了，随着人们消费意识的觉醒，各种瑜伽馆也渐渐增多。于是，这就产生了一个问题：新开的瑜伽馆如何参与竞争并脱颖而出呢？

　　本文中的瑜伽馆就采用了一种异于传统瑜伽馆的商业模式，用免费的模式开了几十家直营店。这就是今天要为大家介绍的基于第三方优化的商业模式。

　　(3)产品延伸：不仅仅是做瑜伽馆，还有汗蒸房、火疗房、功夫茶房等瑜伽四个动作自学。想想看，在做完瑜伽之后，这个服务正好可以满足用户的需求。并能产生大量的衍生价值。

　　(4)业务扩展：与培训机构合作，定期组织开设管理学、演讲、心理学等课程，同时有培训讲师到店宣讲。

　　为什么要进行业务扩展？一方面是学瑜伽的大都是老板的或者是有钱人瑜伽十二个动作名称，这些是他们的需求的。另一方面，培训机构很难找到如此精准且可直接接触的客户。

　　(5) 众筹开店，众筹合伙人，这些众筹的股东可以拥有固定分成但不参与日常经营。瑜伽店就是靠着这个才能在短时间内开十多家直营店。

　　大家可以看到瑜伽馆的模式是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，产生盈利：免费入门--交纳押金--二次三次持续购买--终身客户！

　　你以为他真的是做免费瑜伽的吗？其实不是，他是做养生和培训的，免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。而免费瑜伽的成本实际又是由理财公司承担的。

　　如今的商业发展，已经开始转向“经营客户”，而经营客户首先要有客户界面，包括客户的感知界面、接触界面和体验界面。

　　因此，聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业，即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会，并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等，以及分享客户的信息和数据，这便是“第三方收益”的真正内涵。

　　譬如免费的淘宝，每天数以亿计的注册用户浏览，极高的“收视率”，等于充当了“中央电视台购物频道”的角色。

　　总结：在上述商务模式中，瑜伽馆通过整合了客户、银行（理财公司）、培训机构等各类资源，设计了一个让所有人都满意的方案。瑜伽馆的商业模式，就是从最基本的直接顾客买单，企业自己承担成本出发，穷尽一切可能，思考和探索开辟第三方收入来源的可能性，思考和探索向第三方转嫁成本的可能性，最后再看能争取到怎样的一个最好结果。返回搜狐，查看更多