瑜伽源于古印度文化，与运动相比，主要适用对象为女性。对女性而言，练习瑜伽不仅可以提升身体素质，还可以平缓内心情绪，甚至变得更美更健康。

　　据艾瑞数据统计，2018年，瑜伽的市场规模已达330亿左右，但整体市场还处于初期早期的阶段，比如行业整体壁垒小，课程体系相对落后。

　　除了线下馆之外，也有越来越多的女性开始选择了利用自主空间，在碎片化时间内，跟随线上视频练习瑜伽的方式。

　　Wake便是专注在此赛道的一个角色，它让用户在线上就可以通过APP，查找适合自己水平的瑜伽课程，在家里都可以完成。

　　有这样一个场景：把练习瑜伽的场景放在家里，或者旅行的时候放在酒店，或者任何一个安静的地方，就可以通过线上视频，有贴心老师跟随讲解，能享受30~40分钟理疗的状态。

　　Wake创始人熊本人身高1.9米，自小学习游泳，又打得一手好篮球。毕业后北上闯入互联网圈，先后就职走秀网、酒美网、易淘星空等，负责市场营销工作约十个年头。

　　一方面，瑜伽在国内的温度越来越高，但还没有一个知名的品牌出现。每个线下馆的价格不统一，环境不统一，老师的教学水平也没有标准化。熊想要在国内建立一个统一的品牌。

　　总结下来，Wake的想要做成，需要两个关键因素，1、好课程；2、获取用户，最终以此通过付费实现盈利。

　　这些老师其实都分散在民间，Wake会从每个省份的某个区域找到当地的头部老师。因为老师也有痛点，就是招生难。她也需要一个媒体给她做背书，做宣传。

　　在早期没有大用户量时，老师会觉得不划算，可能会提升费用。但之后老师已经不在乎费用的多少，她们在乎的是在Wake上做直播、课程，对自身名气以及行业地位有没有提升。

　　其实，市面上，比如在爱奇艺搜索，也有一些瑜伽教学，但这些存在着没有碎片化，不长期更新，内容质量不过关，或者不够通俗易懂等问题。

　　课程体系会根据的场景痛点来制作，比如从头部的头痛、失眠、瘦脸，以及接下来的脖子肩膀等，一直制作视频。

　　热点课程需要团队选题，比如最近很冷，有没有什么办法用瑜伽动作来解决这些问题。选题的目的是为了更好的解决用户的某项需求，否则用户最终不会观看甚至买单。

　　有了选题之后，接下来就是计划排期。之后根据排期，去找到相应的老师，一般都是头部老师。磨合课程，打磨课程。所有策划内容都订成脚本，开始录制。

　　平均一套课程14集，每集约40分钟左右，整套下来成本约10-20万，其中含老师以及人工费用。课程版权归Wake。

　　早期获客方式在各大应用商店，之后更大的部分是在用户的自传播上，类似英语流利说的用户打卡，还有用户的分销模式，拉人注册可以赚钱。

　　我们现在获客，基本上利用了女生爱分享的心理。利用这个赠与他们一些福利。可以免费送课，以及打卡坚持21天等。

　　Wake至今已有2000多万的注册用户，月活超过100万。自从开付费功能之后，有2%~3%的转化。

　　Wake并不是没有线年开了两家馆。至今还有两家，其中一家在国贸中央电视台的下面。但熊明俊并不准备近期开连锁。

　　主要是精力不够，又做线上还开连锁顾不上。后来还想过专门加盟，但一个品牌难以统一，团队还缺乏管理线下的经验。

　　后来还是决定，如今已有那么多专注做线下店的，可能优势不在这里，另外，觉得也没有必要。因为线上盈利状况更佳。因为内容出来之后，不断获取用户，可以实现很低的边际成本。

　　未来，Wake还是会以内容获客以及付费为主线，“内容付费这块还有很大的提升空间，虽然用户这种付费意愿和UP值是很高的，但用户的增长还不够高。”

　　如今，Wake已经开始做瑜伽装备和生活用品等周边，未来希望能够切入人工智能，比如有了用户的数据，可以与电视或者投影做互动。瑜伽健身图