瑜伽垫排行榜前十名在大众圈子里火了一把。开幕式上加拿大队身穿的同款羽绒服，在很多线下门店都卖断了货，而线上购买渠道也一度被来自世界各地的流量挤爆。

　　2022年7月，lululemon以374亿美元的市值超过阿迪达斯，升至全球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　不久前，lululemon交出了一份成绩单，2022财年一季度销售额同比增长32%至16亿美元，2021年全年收入增长42.1%，达到62.6亿美元（约422亿元），利润大涨65.6%。

　　在小红书上搜索“lululemon”，会出现32万+篇笔记。比奢侈品牌便宜，均价近千元一条的瑜伽裤并没有劝退中国消费者，反而锁定了目标客户群。

　　从客群分级来说，lululemon的创始人本身也是练瑜伽的，在这个独特标签下，又发展了大量的明星瑜伽老师、健身教练做KOL。不知什么时候开始，lululemon似乎成了教练人群的必备优品。

　　通过这些意见领袖的传播，受众被转化为KOC。数据显示，lululemon的客户通常是24-36岁之间，受教育程度高，追求品质和生活态度积极的女孩们，被称为“super girl”。她们还有一些共同标签，比如未婚或订婚，无子女，可能养宠物，年收入8万美金以上，有自己的公寓，喜欢运动、旅行等。

　　不难看出，super girl不仅经济相对自由，更喜欢紧跟潮流，这也是她们选择lululemon的原因之一。除此之外，在好玩的活动中也让更多消费者感受到了品牌文化。

　　自1998年创立起，lululemon就摆脱传统的传播方式，而是通过产品、社区、活动等多种渠道进行品牌精神渗透，向消费者传递快乐、友谊、运动的品牌精神。

　　在多个城市举办线下主题活动，参与者身穿lululemon瑜伽服，开启万人热汗超级运动派对，让潜在消费者在体验和互动中感受品牌文化。

　　通过这些垂直领域腰部KOL的安利和长尾KOC的种草，lululemon客户爆发式增长并积累了规模庞大的精准粉丝社群。

　　用社群创造一种新型连接，通过“品牌大使计划”培养社区的健身红人和运动达人，打造优质KOL队伍，借助专业人士的口碑影响消费者，实现精准触达。

　　lululemon在私域和社群运营上的玩法，也许能带给健身行业一些启发。后续能否持续保持高增长和创新，让我们拭目以待。