瑜伽垫品牌前十名就像直男不会愿意在化妆品店区分888和666两个色号之间的差别，中年人也无法习惯在小商品店铺选购“库洛米”或者是“玉桂狗”图案的手机壳。

　　商场中的店铺很难得到“好逛”的共识。而每当你和家人、恋人在商场里不知道下一步该去哪里时，那大幅的蓝色招牌总能为你指引方向。

　　没有人可以抵抗迪卡侬的魅力，就像没有人路过迪卡侬时不想去里面扔飞镖玩一样。迪卡侬，为什么让那么多人真香了？

　　2021年，迪卡侬在全球共有1747家门店 [1]，相较其他品牌或许显得不够多，但架不住它面积大，一个能顶仨。

　　迪卡侬官方曾表示，自家门店的平均面积在4000平米左右，即使是那些开在商圈内部的店铺，面积也能达到1500平方米——相当于三个标准大小的篮球场 [2]。

　　在这里小孩可以骑车，大人可以打球，丰富的线验，让迪卡侬俨然成了一个小型的“线下游乐园”。对于那些不喜逛街的直男来说，迪卡侬就像是沙漠之中的绿洲，是为数不多可以让他们找到乐趣的存在。

　　不过这几年，迪卡侬不再只是直男们的天堂。在某种草平台，它已经收获了超过5w+ 条笔记。曾经被嘲土味的迪卡侬，居然也和潮流挂上钩了。

　　它家的袜子、跑鞋、背包，都算得上是品牌里的第一波“小网红”。消费者对于这些产品的好评，大都集中在迪卡侬的价格与质量上——质量不太差，关键是真的太便宜了！

　　便宜如迪卡侬，上到五六十岁的爸妈，下到十几岁的学生，都完全可以接受。在性价比的光环下，就算是一直被诟病的“土味设计”，也能让外貌协会直呼真香。

　　一直被贴着“平替”标签的迪卡侬虽然最近也有涨价，但产品均价还是比它的竞品低大约30-40% [3]。

　　以迪卡侬的子品牌 Quechua 为例，其产品线中最便宜的山野徒步鞋和保暖夹克都只要99.9元，置办一整套装备的总价，可能只是其他品牌一件入门外套的价钱。

　　这些蓝色货品，就是迪卡侬每个系列最划算、最畅销的产品。我们抽样了迪卡侬的五个子品牌的“蓝色货品”，超七成的产品价格都低于50元。

　　迪卡侬本身的产品线非常丰富，仅在官网就列出了48条运动支线个子品牌，适用的不仅是田径、篮球、足球这些日常运动，还包括马术、撞球、浆板等小众运动。

　　就连马术都有超过200件单品，从马鞭到马靴，应用尽有。如果你想的话，甚至可以给你家后院的小马买上一把刷马毛的梳子。

　　商场之中，各处都是“价格刺客”。相比之下，面对着没有导购、价格便宜、选择巨多的迪卡侬，每个消费者多少都有些顶不住。

　　2021年迪卡侬的净利润达到了9.1亿欧元，计算下来净利率仅为6.6%，并不算高 [4]。能在这种低价下赚钱，也是因为它虽然卖的便宜，但是架不住是真的抠门。

　　和很多国际品牌一样，迪卡侬首先将所有“低附加值”的环节都外包了出去，在全球44个国家有1285家供应商 [1]。这样既可以节约成本，还可以本地生产本地销售，省下一笔物流费用。

　　除此之外，迪卡侬还把那些高附加值的环节都牢牢抓到了自己手里。它有专门的方法工程师去计算制造产品所需的技术和人力资源需求，并且在产品设计初期，就有明确的成本目标以确立成本优势 [5]。

　　迪卡侬14.9元的背包，就是在设计过程中被不断改进，将拼接面板的数量从21个减少到8个。不仅削减了材料用料，还降低了物流运输的成本，这款背包的价格也随之下降了近三成 [6]。

　　压低生产成本的同时，迪卡侬还会用“自家的”物流公司，把产品放到“自家的”线下商店卖。自己做自己的经销商，不让中间商赚到差价。

　　众所周知，那些让你产生购买的广告，早已暗中为产品标好了更高的价格。在其他运动品牌卷明星代言、大屏广告的时候，迪卡侬几乎没有营销、没有广告。

　　以迪卡侬此前在上海开设的体验专门店为例，5500+ 平方米的店内放有供客人模拟露营的 VR、测试马鞍舒适度的骑马机。就算是普通门店，也都保证了有15% 以上的面积被用作体验区 [2]。

　　不要小看运动产品的试用，2019年，迪卡侬法国门店共有76500件产品在接受试用后被购买，其中61% 的消费者表示，如果没有试用，他们不会购买该产品，或者会去买其他品牌 [7]。并且这种试用，大大降低了相关产品的退货率。

　　很难想象，看起来土里土气、抠门的迪卡侬来自奢侈品之乡——法国。现如今迪卡侬已经开遍全世界60个国家，成长为全球最大的体育用品零售商之一 [1]。

　　即使在2020年营业额受到小幅影响的情况下，迪卡侬的净利润依旧能维持在5.5亿欧元 [8]。不算多，但是在特殊的阶段也算是平稳度过。

　　到了2021年，迪卡侬的营业额回升至138亿欧元，以当前汇率计算，约合985亿元，相当于4个李宁， 2个安德玛 [1][9][10]。

　　2018年4月，迪卡侬公布2017财年业绩时，首次披露了中国市场的情况。在该财年，中国是迪卡侬最大的海外市场，营业收入达到105亿元人民币，首次突破百亿 [11]。

　　2021年，迪卡侬年度报告则特别指出，除法国本土外，中国是增长最为迅猛的海外市场之一 [1]。

　　迪卡侬在国内的门店，也肉眼可见地在变多。2013年迪卡侬在中国仅有80家门店，到了2017年，这个数字翻了三倍不止 [12][13]。

　　以年轻群体为例，根据北师大发布的《2021新青年时尚消费趋势发展报告》，新青年消费者在消费时更趋于理性，近七成首要考虑的是性价比 [14]。

　　虽然当代中国消费者更愿意增加健身运动投入，但在这种消费趋势下，运动品牌很难继续做从前的“高岭之花”。毕竟，管你什么牌子什么价格，运动的时候穿着是否合适才是消费者更关心的。

　　根据 QuestMobile 的调查，在社交平台用户提到跑步鞋的时候，超过七成都是聚焦于功能与脚感，而非品牌与设计 [15]。

　　迪卡侬的研究报告也显示，2021年，中国消费者比以往更强调“快乐运动”，想要降低运动的门槛，体验运动的快乐 [16]。而产品线丰富价格低廉的迪卡侬，恰好适合每一个想要开始一项运动的人。

　　当然了，便宜的迪卡侬确实降低了每个人运动的门槛，也降低了每个人放弃运动的门槛。以前为了运动买了贵的装备，不动几次总觉得太亏了，心里过意不去。