近日，美股运动健身品牌lululemon发布截至2022财年年及Q4财报，业绩和净利润增长引起了不少关注。

　　数据显示，Lululemon在2022年净营收达到81亿美元同比增长30%；归母净利润为31.49亿美元，同比增长14.92%。公司整体销售收入总额增长了25%。其中，同店可比销售额增长了16%；来自C端消费者的净收入增长了33%。截至2022年底，品牌在全球总计拥有655家门店。

　　具体而言，中国地区2022年净收入达6.82亿美元（约合人民币46.93亿元），同比2021年增长30.1%，同比2020年增长128.97%。对比显示，2022年lululemon北美地区净收入增长了29%。

　　唯一表现不佳的仅有毛利率数据，2022年公司毛利率为55.39%，而2021年该数字为57.68%。

　　对于毛利率下滑，lululemon表示，主要系降价折扣幅度增加、组合销售以及货品损失，同时产品部门支出和物流配送成本的增加、外汇汇率波动等都导致了毛利的变化。而这也是大多数服饰品牌所需要面对的压力。

　　面对lululemon在疫情的压力下，仍实现中国地区三年营收翻一番的惊人增速，国内也有不少品牌已快速跟进。李宁、安踏、特步、蕉下以及新兴的女性运动品牌MAIA ACTIVE均已布局瑜伽裤、瑜伽服产品。

　　尽管各方在价格定位、产品风格定位等方面略有差异，但国内瑜伽裤的江湖已进入多方争霸的高强度竞争状态。

　　随着Lululemon进入中国并快速以社群运营的方式扩展用户，中国的瑜伽裤市场得以从无品牌的小众市场，迅速成长为城市中产女性人手一条的“网红爆款”。

　　恒州博智数据显示，中国2021年瑜伽裤市场规模为16.23亿美元，约占全球的22.92%，预计2028年将达到35.07亿美元，占比增长至26.44%。可以估算，lululemon尽管单品售价千元左右，但已占据较例的中国市场销售额。

　　截至2023年1月末，lululemon在中国拥有99家门店，同比2022年初门店数量净增长29家。此外，目前品牌还在中国的香港、、澳门分别拥有9、7、2家门店。

　　Lululemon首席执行官Calvin McDonald在近期的财报电线财年第四季度，lululemon中国营收较去年同期增长超过30%，三年复合增长率超过50%。今年第一季度也稳定延续了这一增长势头。后疫情时代，我们期待加速业务增长的势头，并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

　　在中国市场除了耐克、安德玛、迪卡侬外，国货品牌安踏旗下的FILA、李宁以及MAIA ACTIVE等也凭借大量的本地化营销，以及“lululemon平替”标签走红。

　　预计2023财年第一季度，lululemon净营收将在18.90亿美元至19.30亿美元之间，增长约18%。对于2023财年，lululemon预计净营收将在93亿美元至94.1亿美元之间，增长约15%。“我们在国际市场的发展仍处于早期阶段，lululemon在中国市场仍有巨大潜力。”

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