假设你计算出的年成本是60万，饱和人数是300人，那么我们的年卡保本价格就是60万÷300人=2000元。

　　但是，这个公司成立的条件是在一种理想状态下：预售能直接做到300人饱和人数，并且她们在正式开业后第一时间开卡，在练瑜伽的一年内又没有出现太多停卡、冻结、怀孕请假等等情况。

　　也就是说，这个300人的饱和人数往往是无法达到的，所以你的年卡保本价格大概率会比2000元高。如果你按照公式计算出的答案，定价2000元，结果就是亏损。

　　假如年卡保本价格是3000元，年卡价格可以定在4000元，或者3980元、3880元这样的区间。

　　需要注意的是，饱和人数，以及年成本中的许多项目，都是浮动的，需要度计算。我们有一套更为精细的计算方法，需要的馆主可以私聊我哦。

　　很多地方有免租期，如果你的瑜伽馆没有免租期，那么两个月预售期间，房租的开销也要计算进预售成本。

　　不管你是通过线上渠道发布信息，还是通过线下渠道招聘，都会产生一定的费用。这也是预售成本的一部分。

　　预售的过程中可能还会产生额外的开销，比如打点人脉关系的费用、罚款的费用，包括最后开盘的费用等等。

　　注：对于大规模预售而言，开盘是必不可少的环节。需要租赁场地，安排茶点，准备奖品等等。但在中小型瑜伽馆的预售流程中，我们会省略开盘的环节。

　　很多馆主可能会考虑聘请外包预售团队，那么你需要将这部分开销也计算进预售成本。包括但不限于预售团队的路费、食宿费、入场费和业绩提成。

　　考察全部合格后，预售团队会提出一个比实际预估值低得多的基础任务量，并且收取一笔入场费。这里的入场费，其实就相当于预支工资和团队提成，也是对馆主的一种约束，避免馆主中途反悔，让预售团队白忙一场而拿不到酬劳。

　　之后，预售团队会派一名，或者两到三名操盘手来到现场，人员框架依旧需要馆主自己选择渠道去搭建。

　　全都算下来，你卖5000元一张的年卡，分给预售团队30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元瑜伽排课名称大全，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

　　至此，预售成本中包含的方方面面基本都已经列举完毕。我们来重新计算一下，你的年卡定价是不是定的太低了？

　　现在可以更清楚的解释，我们为什么一直强调预售期间要对客户规避价格。因为你很有可能到开盘前一天才知道自己预售到底花了多少钱。也许你会惊讶的发现，自己之前定的年卡价格太低了，如果真的按照那个价格去卖，你会赔的很惨。