相比于万众瞩目的健身行业，瑜伽在中国市场的发展路径似乎更为低调，但不可否认，瑜伽对场馆和环境的要求更为宽容，而这对于寸土寸金的一线城市来说，是不可忽视的优势。

　　近期，瑜伽行业再一次迎来了融资浪潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴顿、桔子瑜伽先后宣布融资消息。

　　但这也意味着，瑜伽行业虽然不似健身般拥挤，而竞争的确与日俱增。由于场馆坪效有限，企业在资本风口过后，还是要先造血活下来。

　　2017年6月16日颁布的《瑜伽蓝皮书：中国瑜伽业发展报告（2016~2017）》指出，瑜伽馆面积大部分集中在100-200平，授课群体人数有限，人少价高是必然。而瑜伽馆除了一次性投入，更多的还在于新品课程开发以及教练的培养、进修、招募等，更多的是持续性投入。

　　高投入就需要高效率。因此传统瑜伽行业必须拥抱互联网，获取新的商业模式和营销渠道。但回归商业的本质，互联网仅仅是用户场景消费体验的补充，企业首先要满足的，是瑜伽用户的实际需求。

　　生态圈获悉，今年5月刚刚成立的狸舍瑜伽，已获首轮融资，金额为1400万元人民币，投资方为某港股基金。

　　狸舍瑜伽的创始人马润龙，2008年就进入了阿里巴巴。曾先后为天猫、美团、支付宝口碑等O2O产品做品牌运营推广，2014年，马润龙跟随刚刚成立的阿里创投团队到了市场。

　　本意是寻找O2O创业项目，马润龙无意间接触到了瑜伽馆这个行当，还把这门生意从做回了北京。

　　地区的瑜伽文化，至少要比地区早10年。2004年左右，地区的中小型瑜伽教室已经从都市流行到乡下。地域瑜伽委员会成立，大学推广教育部、小区大学（类似终身学习的多元学校）、公办运动中心等团体重心都开始推出瑜伽社团和瑜伽训练场地。

　　而在以“团体社区”为中心的瑜伽服务日渐完善的同时。结合中医经络学、、双人瑜伽、塑身、减肥、体位与骨架的矫正、儿童瑜伽、办公室瑜伽、懒人瑜伽等课程也开始多元化。

　　直至2014年，有数据显示，若是以每周练习体位法一次以上或每周从事瑜伽静心冥想一次以上，或每周参加瑜伽活动一次以上来计算，习练瑜伽人口初估应在每周达一百万人以上。

　　而2014年的市场，正在经历O2O模式的市场争夺战，阿里创投团队去到的目的，就是想在抢夺O2O市场份额。但遗憾的是，市场的互联网环境并不成熟，好的互联网项目寥寥无几。

　　当时有一家叫做梦想空间的瑜伽创业项目在寻求融资，但与阿里巴巴的创投团队所关注的O2O领域并不相符。不过它所涉及到的社区文化，吸引了马润龙。

　　“当时他们在新竹已经有一家馆了，刚开始做两三个月，运营的不太赚钱，但用户群体已经有了，这个馆的课程符合社区人群，像中老年的印巴瑜伽、儿童瑜伽这类。我就觉得可以围绕这群人整合整个社区服务。”

　　相对来说，社区用户的瑜伽需求多数都在减脂、塑形、理疗等，梦想空间当时提供的周边打包服务，如训练营、长期训练营、健康餐饮、美容等，服务整个社区。

　　值得一提的是，单个场馆内除了日常瑜伽课之外，也会与临近的武术教练、跆拳道教练合作开一些业余课程。合作模式一般是场地出租或老师兼职。包括美容合作服务，当时的合作伙伴是“新氧”。

　　当时的场馆经营到后期，已经成为了社区服务中心，一些社区福利的服务，医疗、金融师、理财师等都会直接在馆里服务，这对于社区本身有一定的利好作用。而瑜伽馆的利润来源并非是瑜伽课程，而是周边训练营、餐饮、营养师等匹配服务。

　　很快，第二家社区服务式瑜伽馆在新北开业。但在开到第三家馆、第四家馆的时候，马润龙意识到了这个运营模式的问题。

　　“因为的互联网环境不好，馆多排课也多了，老师就要来回跑，很乱。一些餐饮的东西，也很难及时知道不同场馆的存货状况，因为没有库存系统。就算你做了一个系统出来，用户也不会用。”

　　没有互联网系统的辅助，多家场馆的服务很难标准化，运营成本和人员成本也日渐加重。2016年中旬，马润龙决定，回北京做这件事。在这一年半，他自己从瑜伽馆获利超过一百万元。

　　但与社区文化不同，北京、上海等一线城市的社区流动人口过多。社区文化不厚重，再加上互联网环境崛起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社区瑜伽为驻足点的瑜伽馆不在少数，市场竞争实在不小。

　　2016年10月，为了解国内瑜伽用户的消费习惯和市场状况，马润龙回到北京的第一份工作，是互联网瑜伽品牌OMCAT的运营总监。

　　用户需求上升，再经资本催熟，就像2015年的O2O健身一样，瑜伽行业真金白银的市场争夺战才刚刚开始。马润龙的狸舍瑜伽也是在这一年5月成立，至今为止，已经在北京开了两家线下场馆。

　　由于瑜伽具有一定的文化信仰，即便是面临市场竞争，瑜伽老师也具备自带流量的属性。但传统瑜伽品牌已经具有教培属性和权威色彩，仅从市场对高质量瑜伽老师的需求看，传统瑜伽品牌的地位暂时还不会被轻易撼动。

　　那么对于新兴的、服务于普通用户的瑜伽品牌来说，吸引用户重复消费则更为重要，而课程的实用性和服务体验则是核心。

　　马润龙认为，社区用户的好处，是长期居住的用户对附近的场馆信任度比较高，用户的社交圈近、去馆里的时间成本很低。但这样的社区，也需要是配套服务完善、流动人群较少的中高端社区。

　　“商区的瑜伽工作室地租过高，而且下班时间过后流量几乎是零。创业园区是一个相对不错的选址，地租也相对便宜，但目前已经被健身工作室抢占了。”马润龙说。

　　因此与当初的梦想空间类似，狸舍瑜伽的定位，是服务于社区用户。根据社区用户的减脂、塑形、理疗等需求，匹配提供训练营、健康餐饮等产品。

　　两人在接受采访时，大明告诉记者，选择做瑜伽的原因有两个。一个是体育行业的政策扶植；另外一个，是成龙的《功夫瑜伽》给他的启发，瑜伽同属文化领域，通过流量平台推广一些BGC小视频、主题性的网络电视剧、瑜伽求学真人秀等，把传统的瑜伽行业赋予IP属性，是他看到的可能性。

　　在他们看来，把门槛降低、更接地气、更符合现代人的消费观念，是发展这个项目的前提。目前，狸舍瑜伽正在筹备与高校的合作，以社团瑜伽+校园健康餐饮的方式打通校园消费人群。

　　据了解，狸舍瑜伽的首家场馆位于望京。除了私教课程，馆内每日提供3-4节课程，按次收费，每节课可容纳10人。其线上通过购买随心瑜的SAAS服务系统宣传推广，线下与饿了么达成合作，附近长期稳定的外卖消费群体在收到外卖的同时，也会直接收到狸舍瑜伽的折扣卡或体验卡。

　　马润龙认为“社区的租金相比商区要低得多，中高端社区的常住人群有老人、有儿童，包括上班族，这些人来我这的成本就一个下楼的时间。我一家馆赚这些人的钱就足够了。”

　　而瑜伽这项运动的特点在于，师生间的关系颇受重视，瑜伽习练者对老师的忠诚度非常高。桔子瑜伽的创始人张文龙曾对记者表示，“瑜伽馆还是更适合夫妻式运营，就是小工作室的状态，因为它的体验属性很强，这也是我后来做加盟的原因。”

　　因此，虽然社区内小型瑜伽馆的房租相低，用户群体稳定，适合标准化运营。但场馆一但开始扩张，狸舍瑜伽并不倾向于过重的直营模式，只是加盟合伙人的选择会更倾向于瑜伽老师。

　　而据透露，完成此次融资之后，资金将主要用来尝试更多可以跨界尝试的机会。在马润龙看来，快速开馆并不是最重要的，将瑜伽课程体系和周边的训练营、健康餐饮等产品做好，用产品和体验吸引用户，是用户买单的核心。瑜伽体式美图