我给很多中小型企业的老板讲过课，常常近距离地听到他们的困惑，看到他们的情绪，也和他们一起思考，一起想办法，一起解决问题。

　　这2.5年里，不是在和同样体量的企业卷，在同质化的竞争里卷，就是在夹缝中生存，甚至要应对大型企业的降维打击。

　　怎么办？中小型企业，怎样才能让自己在这么难的模式里，更大概率地活下去，从0走到1，从1走到N，甚至成长为大型企业？

　　为什么不要再叫自己“中小型企业”？这个名字怎么了，有什么问题？难道会影响我的生死存亡吗？不叫这个名字，那又要叫什么？

　　一开始，国家会划出不同行业，按照从业人员、总资产、营业收入等指标，把企业分成“大型”“中型”和“小型”。

　　但是，但是，作为一个企业，当你自己也用这个方式区分自己，自己叫自己“中小型企业”时，就容易出问题。

　　“我们小公司，招人是真的难。手头预算就这么多，总不可能真去跟大公司拼薪酬待遇。能招到差不多的就可以了。”

　　正在找工作的周劲，在华强北的人才市场，看到一个身材魁梧的中年男子，在自己公司的摊位前大声吆喝：

　　女生连忙回答没问题。但男子却请她等一下，开始掏口袋，掏了很久也没掏出钱，就向旁边的员工现场凑出了几百块钱，不由分说地塞给了那位女生。

　　1993年的几百块钱，可不是小数目，顶得上很多事业单位几个月的工资，就这么被塞出去，给一位还没有加入公司的大学生做路费了！

　　由于一时间排队的人太多，那位中年男子甚至租下了一辆大巴，把应聘的人都拉到公司去，并打电话安排好快餐，等他们吃完后直接面试。

　　比如为了能和那些“铁饭碗”、“大外企”竞争，招到东南大学移动通信国家重点实验室的研究生，华为甚至报销了这个班所有学生的往返机票和食宿费，把他们接到华为来参观。

　　而这个班后来，也全部加入了华为。他们中的很多人，成为了华为无线通讯的火种，为华为的无线通讯奠定了基础。

　　你愿不愿意逆着自己的人性，分出自己的利益，来招聘到更好的员工，并和他们一起走到企业做大的那一天？

　　怎么办？中小型企业要做大，拼资源比不过大企业，拼创新又要在充满不确定的大环境里，再给自己加码风险，怎么办？

　　她的厂，却实现了向高端升级，在原有的国内订单之外，还拿下了很多日韩、欧美客户的海外订单，一举做到了成功上市。

　　制定规划、建设团队、开发产品线、设计产品....等到真正拿到客户的订单和认可时，研发投入已经花掉了超过30个亿。

　　在原来的赛道成为“乞丐”之前，找到那些市场上还没有碰到天花板的赛道，并在新的“赛道”上提前做好准备。

　　当你今天磨豆腐的时候，你看在眼里的，是今天只有一条街的街坊会来买的豆腐，还是未来全城、全省乃至全国都会来买的豆腐？

　　如果你把自己当作未来的大型企业，你会不会突然发现，你需要的是一个能规模化、标准化、让产能翻倍的工业化豆腐生产线？

　　“不是我们不懂那些营销理论，但我们小企业，利润是真的比纸还要薄，有今天没明天的，还没到做品牌的那一步。”

　　在别的品牌还在打价格战时，Lululemon一件T恤可以卖到500多元，一条瑜伽裤更是可以卖到上千元。

　　这到底是怎么做的呢？Lululemon一开始到底融了多少资，砸了多少钱，才做出了这样的品牌？

　　Lululemon的创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson) ，刚刚卖掉了自己的上一个公司Westbeach，获得了一百万美元。

　　“我知道自己没有像耐克那些大品牌的营销能力，我没有数百万的资金来提供赞助，让那些人都来穿我的产品。”

　　“所以，我基本上把所有的相关人士都盘了一遍，把产品给他们，让他们评价产品的技术、颜色、合身性等等。”

　　比如，找到各个地区最有影响力的瑜伽老师、健身教练，把Lululemon的衣服免费送给他们，请他们在授课的时候穿，顺便拍照宣传。

　　而当“品牌”的需求也越滚越大时，Lululemon再也不会有空问出这个问题了：“中小型企业，要不要做品牌？”

　　当你的产品能带来口碑，口碑又带来销售，销售使得你开始有利润，做更大的推广来加强口碑和研发产品时，一个不断向上走的增强回路，就开始了。

　　从小企业到大企业，最大的关键，不在于你初始的规模大小，而在于你的模式里，是不是有一个增强回路。

　　祝你，成为一个走在增强回路上的“成长中企业”。用成长逃离“中小型企业协会”，用成长加入“成长中企业协会”，用成长走出你的增长之路。瑜伽排课一览表