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【027】瑜伽馆的会馆星空体育目标
对于广大女性(感性)馆主来说,这是个男性(理性)的主题,市场上流行着这么一句话,没有女人做不好,没有男人做不大。女性缺乏的,就是男性的目标与战略思维,但是瑜伽馆想要做大,还是对这些内容得有一定的了解为好。因此,即使烧脑,也请大家勉强看一看:
很多人不要说年计划,能有一个月,或者一个季度的计划就不错了,更别说三年、五年、十年、三十年计划了。
当然,世界发展太快,十年、三十年计划太过遥远,变数也太大,但是三五年计划还是要有的。比如,一家瑜伽馆租三年,或者租五年,起码要有个三年内、五年内的运营计划。
很多馆主必须要跟别人合伙,被合作伙伴逼着定计划,才有概念,如果自己开馆是不会想这些事情的,说不好听一点,属于做一天和尚撞一天钟的得过且过状态。
(1)收益性,也就是资本利润率、销售利润率、资本周转率等目标,具体的专业名词就不解释了,瑜伽馆经营能保持一直是盈利的,就行了。
(2)稳定性,比如盈亏平衡点,每年收支平衡是多少钱,摊分到每个月是多少钱,每个月最起码前10-15天尽可能快速的把这笔钱收到手,剩下的才是赚的。还有附加价值增长率,开一家瑜伽馆,每年的利润能不能保持20%以上的递增,每年的会员量要保持增长率远高于流失率。
还有一个自有资产比例,每年购置的新物品能够有多少市场价值,减去装修折旧,还能保证盈利,才算是稳步增长。
(3)成长性,比如销售额成长率,分别是:店销售额成长、团队销售额成长、经理销售额成长、会籍销售额成长、教练销售额成长、前台销售额成长。除此之外,还要计算利润的增长率,能不能有更大的金额递增,甚至对市场概况了解的话,还要争取区域内市场占有率的递增。
(1)馆主有没有提升战略决策能力,有没有深化企业文化的培养,加强品牌、商标的维护,以及机构组织能力的提升。
(3)销售经理的市场营销能力,团队销售能力有否提升,个人推销能力有否提升,市场综合开发能力有否提升,复盘、总结、备档能力有否提升,以及售后服务水平能力的提升。
(4)教练专业能力,对课程的熟悉程度,与会馆的配合程度,参与销售的积极性,会员忠诚度、美誉度的反馈,以及个人气质、形象的提升,都应该是发展的目标。
(1)会员:会员喜悦度的提升,市场美誉度的提升,家庭和谐性,个人气质增长,以及会馆的转介绍推广有否提升。
(2)员工。工资水平变化,员工福利增长,能力的开发,士气的提升,以及协作能力的提升,都应该是瑜伽馆的目标之一。
(4)社区、街道形象提升:瑜伽馆形象有没有给社区带来正面的影响,瑜伽馆的商业表演有没有活跃社区街道的氛围,瑜伽馆是否成为社区街道乃至城市的驰名商标企业,能做到这样,瑜伽馆才是真正的成功。瑜伽排课技巧瑜伽包括哪些种类